Från affärsmöjligheter till resultat.
Jag hjälper företag att växa i Norden: internationella bolag som vill etablera sig här, och nordiska bolag som vill ta nästa steg. Fokus ligger på försäljning, partnerskap och affärsutveckling.
Kontakta migEtt urval av mina roller under 25 år inom försäkring och bank
- ZurichHead of Partner Business
- GjensidigeHead of Partner Business
- AmTrustSales Director Nordic A&H
- CignaHead of Sales
- AonClient Partner
- GEBusiness Development and Training Manager
Verksamhet
Oavsett om ni är på väg in i Norden eller redan finns här, rör uppdragen oftast något av tre områden. De flesta är inom finansiella tjänster eller andra komplexa B2B-affärer.
- 01
Marknadsinträde och internationell expansion
Att etablera sig på en ny marknad i Norden eller Europa kräver rätt strategi, tydliga prioriteringar och de relationer som öppnar dörrar. Jag har arbetat med internationella bolag i flera branscher, bland annat MGA:er och amerikanska bolag som vill få fäste i Norden.
- 02
Strategiska partnerskap och affärsutveckling
Jag hjälper bolag att hitta rätt samarbetspartner, utveckla erbjudanden tillsammans med dem och få partnerskapen att fungera i vardagen, inte bara på papperet.
- 03
Säljledning och kommersiellt genomförande
Jag stöttar ledningsgrupper i att forma säljstrategin och få den genomförd. Vid behov går jag in operativt och driver arbetet tillsammans med teamet.
Utvalda kommersiella resultat
Tre exempel från tidigare roller: vad jag gjorde och vad det ledde till.
ZurichLeda ett team genom avvecklingen av en stor bankaffär
Avvecklingen, med ett omfattande IT-projekt och komplexa beroenden, genomfördes enligt plan på ungefär ett år, trots att teamet levde i ovisshet om sin egen framtid.
Så gick det till
Utgångsläge
För att minska kostnaderna beslutade Zurich att avveckla en omfattande affär med en internationell bank. Beslutet väckte frågor i teamet om vad det skulle betyda för resten av verksamheten och för deras egna roller.
Vad jag gjorde
Jag ledde teamet som genomförde avvecklingen och samordnade arbetet så att allt höll planen. Minst lika mycket tid lade jag på den mänskliga sidan: att hålla motivationen uppe och hjälpa teamet att behålla fokus trots osäkerheten.
AmTrust NordicBygga en ny tandvårdsförsäkring från grunden
Försäkringen nådde tiotusentals kunder i Sverige och lanserades inom tre år även i Norge och Danmark.
Så gick det till
Utgångsläge
Som Sales Director Nordic A&H på AmTrust Nordic hade jag ansvaret för att ta fram en ny tandvårdsförsäkring, från idé till färdigt erbjudande med villkor, processer och rätt kompetens bakom.
Vad jag gjorde
Jag ledde konceptutvecklingen, från försäkringsvillkoren till processerna runt dem. Jag arbetade nära ett underwritingteam i London och ett marknadsteam i Madrid, och samordnade arbetet hela vägen fram till lansering.
GE, för CitibankLyfta försäkringsförsäljningen i en banks lånekanal
Konverteringsgraden i försäkringsförsäljningen till lånekunder ökade från cirka 10 till cirka 60 procent på ungefär sju månader.
Så gick det till
Utgångsläge
När kunder tog lån hos Citibank kunde säljarna också erbjuda försäkring. Möjligheterna fanns, men alltför få ledde till en försäkringsaffär.
Vad jag gjorde
Som Business Development and Training Manager på GE arbetade jag med Citibanks säljare i ungefär sju månader. Jag höll säljutbildningar och drev motivationsinsatser så att de upptäckte tillfällena i kundmötet och presenterade försäkringen bättre. Fokus låg på hur säljarna arbetade i den befintliga kanalen, inte i första hand på att skapa fler säljtillfällen.
Om mig
Min bakgrund är såväl operativ som strategisk. Jag har byggt och lett säljteam, etablerat strategiska partnerskap med stora internationella företag och hjälpt till att skapa kommersiella möjligheter på den nordiska marknaden.
Jag har arbetat i hela Norden och mot marknader som Storbritannien, Spanien och Nederländerna, och lett upphandlingar runt om i EU. Jag har också suttit på båda sidor av bordet: som affärsansvarig på en bank, och tidigare som leverantör till banker som Nordea, Swedbank och Santander Consumer Bank.
Som Client Partner på Aon arbetade jag nära ledningsgrupper i globala börsnoterade bolag med deras riskfrågor. Där lärde jag mig hur stora organisationer fattar beslut, och vad som krävs för att få in en fot hos dem.
Pågående uppdrag
Just nu arbetar jag med fyra uppdrag inom försäkring, säkerhet, healthtech och hälsa.
- Nordisk försäkringsaktör
Kommersiell strategi och tillväxt
Stöttar ett etablerat specialistförsäkringsbolag med strategi, partnerskap och produktutveckling i Norden.
- Försäkring och säkerhet
Kommersiellt ledarskap, B2B och partnerskap
Utvecklar B2B-affären och de strategiska partnerskapen för ett bolag med verksamhet i Norden och USA. En central del är att bygga in försäkring i en befintlig säkerhetsprodukt. Arbetet omfattar också produktutveckling, nya affärsmodeller och dialog med potentiella investerare.
- Healthtech
Strategisk rådgivning
Rådgivare åt ett snabbväxande healthtechbolag, med fokus på B2B-strategi och företagshälsa.
- Hälsa
Medgrundare
Medgrundare till ett startupbolag inom hälsa och försäkring.
Samarbete
Hur ett samarbete ser ut beror på vad ni behöver. Det kan handla om:
- Strategisk rådgivning och stöd till ledningsgrupper
- Operativ affärsutveckling
- Interim kommersiellt ledarskap
Omfattning, tidsåtgång, ansvar och arvode kommer vi överens om för varje uppdrag.
Arbetar ni på en reglerad marknad, som försäkring, bidrar jag med affärsmodell, strategi och partnerskap. Det som kräver tillstånd hanteras av aktörer som har det.
Låt oss prata om er nästa strategiska utmaning.
Oavsett om ni vill stärka försäljningen, bygga partnerskap eller ta er in på en ny marknad, kan ett samtal hjälpa er att se möjligheten och nästa steg tydligare. Jag pratar också gärna om nya bolag och idéer. Berätta kort vad ni står inför, så hör jag av mig.